اگر چه آن را در آخر هفته است، فقط به انزوا از هتل Ningbo Rimanx بازگشت لوازم جانبی درب و پنجره محدود مدیر کل دینگ Yandong هنوز مشغول کار ترتیب.

به عنوان یکی از اعضای اولین پرواز چارتر رفت و برگشت تجاری برای گسترش بازار،تجارت خارجیمرد دینگ یاندونگ به اولین جلسه مالی گفت، بازار کلی امسال خیلی خوب نیست، و کارخانه های خارج از کشور اساسا بهبود یافته اند، علاوه بر بهبود رقابت پذیری شرکت های خود، در واقع، احساس فوریت برای "گرفتن یک واحد" وجود دارد. .به همین دلیل، او بیرون رفت تا نزدیک به 60 پوند نمونه را برای ملاقات با مشتریان جدید و قدیمی حمل کند، "مطمئناً ملاقات در محل خوب است، عمق ارتباط و صمیمیت متفاوت است".

مجموع سفر 12 روزه به اروپا، دینگ یاندونگ هفت مکان را اجرا کرد، با هفت مشتری ملاقات کرد، در مجموع حدود 2 میلیون یورو (حدود 13.8 میلیون یوان) سفارش گرفت، "بخشی از قصد سفارش، بخشی از تسویه حساب مستقیم." به طور کلی نزدیک به مقدار سفارش سالانه شرکت یک سوم است، اما کاهش اصلی را در نیمه دوم ثابت کرد. که فراتر از حد انتظار بوده است.

همسفر Wei Guowen در اروپا نسبت به برنامه دینگ یاندونگ فشرده تر است.به عنوان مدیر کل شرکت واردات و صادرات Ningbo Baolinda، یکی از 36 تجارت خارجی که اولین پرواز چارتر رفت و برگشت تجاری کشور را برای گسترش بازار انجام داد، وی گووون عروسک های اصلی شرکت را برای ملاقات با 10 مشتری برد. هفت مشتری قدیمی و سه مشتری جدید.

"در دو سال اول سفارشات ما به طور پیوسته افزایش یافت، اما در نیمه اول سال جاری متوجه شدیم که قدرت دریافت سفارشات کاهش یافته است."وی Guowen به اولین مالی گفت، بیرون رفت، مشتریان بازدید شده در حال حاضر در جهت هیچ مشکلی هستند، برخی از مشتریان سفارشات جدید در این سال داشته باشند، کل برداشت حدود 10 میلیون یورو از سفارشات در نظر گرفته شده، اما همچنین برای حدود یک اختصاص داده است. -سوم از فروش سالانه شرکت.

از 10 ژوئیه تا 22 ژوئیه، این سفر به دریا توسط هواپیماهای اجاره شده "برای گرفتن یک تک" با موفقیت سابقه ای را برای Ningbo و حتی کشور ایجاد کرد تا مرجع ارائه شود.درست یک روز قبل از فرود هواپیمای اول به خانه، دسته دوم 14 نفری تجارت خارجی و پرواز مستقیم از نینگبو به اروپا، سفر "گسترش بازار" را باز کردند.

به عنوان "ششمین شهر تجارت خارجی چین"، پرواز چارتر نینگبو برای گرفتن یک ارزش واحد؟میشه کپی کرد؟در مواجهه با کاهش تقاضا در بازار جهانی، تجارت خارجی چه کار دیگری می تواند انجام دهد؟

عجله سفارشات

کمتر از دو روز پس از بازگشت به چین، یوان لین، که هر سال قبل از شیوع بیماری همه‌گیر به خارج از کشور سفر می‌کرد، به سرعت از جت لگ بهبود یافت.

یوان لین به عنوان مدیر کل شرکت تجارت بین المللی Ningbo Haishu Peining با مسئولیت محدود، در صنعت تجارت خارجی پوشاک است که امسال چالش برانگیزترین است."نیمه اول سفارش خوب است، نیمه دوم سال به خصوص سخت است، در مقایسه با سال گذشته، هفتاد تا هشتاد درصد کاهش یافته است."یوان لین به Firstrade گفت که سفارشات در سال 2021 در حال افزایش است، اما سفارشات در سال جاری به طور جدی شروع به کاهش کردند زیرا مشتریان اصلی اروپایی در طول همه گیری به دست آمدند.منشور تجاری این فرصت را برای آنها فراهم کرد تا با خریداران جدید به صورت حضوری ارتباط برقرار کنند و مشتریان قدیمی را تثبیت کنند.

سفارشات از صنعت پوشاک به طور کلی در سال گذشته به دلیل بازگشت سفارشات افزایش یافت.اما امسال، وضعیت معکوس شده است - با از سرگیری تولید در آسیای جنوب شرقی، به نمایندگی از ویتنام و هند، "گرفتن سفارشات" از این مناطق، جایی که هزینه های نیروی کار کمتر است، دشوار شده است.

یوان لین گفت، زیرا تولید لباس این شرکت یک مدل ساده برای اجرای حجم نیست، اما با طراحی نسبتاً پیچیده و شخصی سازی شده است، بنابراین انتقال سفارش به آسیای جنوب شرقی جدی نیست، اما همچنان با وضعیت کلی رو به پایین، موجودی مشتری روبرو هستیم. فشار و چالش های دیگر

کیک بازار در همان زمان کوچک می شود، توسط اپیدمی داخلی و تدارکات بین المللی و عوامل دیگر، دوره تحویل سفارش به طور کلی 2 تا 3 ماه تمدید می شود همچنین یوان لین را منفعل به نظر می رساند.

«سال گذشته مشکلات زیادی وجود داشت.اما قبلاً، مشتریان محدودیت‌های اپیدمی نیز داشتند، بنابراین می‌توانستند قبول کنند و درک کنند، اما اکنون که به حالت عادی برگشته‌اند، از ما نیز می‌خواهند که به طور منظم عمل کنیم.اگر نتوانیم با پیشرفت پیش برویم، انجام آن دشوارتر خواهد بود.»به نظر او، خطر انحراف سفارش ممکن است با ارتباطات ضعیف و عدم ملاقات به موقع برای اجرای جزئیات افزایش یابد.قبل از اپیدمی، آنها به طور متوسط ​​6 یا 7 بار در سال با مشتریان ملاقات می کردند و با آنها ارتباط برقرار می کردند، از جمله زمانی که آنها برای تأیید سفارشات، تأیید نمونه ها و بازرسی کالاها به کشور می آمدند.

مانند یوان لین، تجارت دینگ یاندونگ نیز با مشتریانی در خارج از کشور مواجه شد که باعث شد روحیه او برای رفتن به خارج از کشور برای گرفتن یک مجرد شخصاً فوری شود.

این شرکت در لهستان سال‌هاست که با سفارش سالانه 1 میلیون دلار آمریکا با ما همکاری می‌کند، اما امسال این شرکت خریداری شد، نگرش طرف مقابل بسیار ظریف شده است، سفارش به تاخیر افتاده است.دینگ یاندونگ اذعان می‌کند که در سال‌های اخیر، مزیت‌های زمین و هزینه نیروی کار کارخانه به تدریج از بین رفته است، همراه با محصولات مشابه صادر شده از ترکیه به اروپا می‌توانند از تعرفه صفر لذت ببرند، برخی از مشتریان خارج از کشور شروع به جستجوی راه‌حل‌های جایگزین کردند.از ماه مارس امسال، همراه با اپیدمی ناشی از تدارکات، ارتباطات آفلاین و بسیاری از افراد فقیر دیگر، او هرگز با تامین کنندگان چینی ملاقات نکرده است و با خطر جایگزینی مواجه شده است.

به محض فرود هواپیما در اروپا، دینگ یاندونگ یک تور بازدیدکننده را که قبلاً رزرو کرده بود باز کرد و به سرعت با "مشتری قدیمی" خود در لهستان ملاقات کرد.علاوه بر جلب تقاضای خرید مشتری قبلی لهستانی برای محصولات جدید، او همچنین راه حل هایی را به طور خاص برای نقاط درد مشتری آماده کرد، قدرت و صمیمیت شرکت را به نمایش گذاشت و تراشه های چانه زنی خود را افزایش داد.

تلاش و رویکرد آنها مؤثر بود.دینگ یاندونگ که سفارش 1 میلیون یورویی این مشتری را به دلخواه خود دریافت کرد، گفت: «طرف مقابل صداقت ما را دید و قدرت ما را تشخیص داد.

اعتماد به نفس

برای افراد تجارت خارجی، یک جلسه بهتر از 1000 ایمیل است.رفتن به دریا برای تثبیت سفارشات، نهایی کردن سفارشات جدید یک به یک، بلکه به تجارت خارجی مردم مهم تر از اعتماد طلا به ارمغان آورد.

اولین بار با عروسک اصلی "Xiao Yi" از Wei Guowen، یکی از با ارزش ترین و آماده ترین افراد تجارت خارجی در این سفر است.او گفت، این بار در خارج از کشور موقتی نیست، اما خیلی زود آماده شده است، "بسیاری از اوقات در طول همه گیری یک بلیط خوب رزرو کرده اند، همچنین یک ویزا خوب انجام می دهند، اما بلیط برگشت وجود ندارد، بنابراین مجبور به لغو مجدد شدم.این پرواز چارتر یک راه حل بسیار هدفمند برای مشکلات ما است.

Wei Guowen که از فوریه 2020 کشور را ترک نکرده است، گفت که آنها 882 روز کامل مشتریان خود را ندیده اند و صادرات به عنوان بازار اصلی آنها است.به عنوان یک شرکت نوآورانه با تمرکز بر توسعه و تولید اسباب‌بازی‌های آموزشی کودکان، قبل از همه‌گیری، برند خود از محبوبیت خاصی در اروپا برخوردار بوده است، در حال حاضر 60 درصد از سهم صادرات در اروپا، و در بیش از 70 کشور و منطقه. در سراسر جهان برای ایجاد یک سیستم توزیع.

از آنجایی که آنها محصولات خلاقانه ای تولید می کنند، او گفت که بسیاری از ایده ها فقط در ارتباط رو در رو می توانند با هم برخورد کنند و ملاقات از اهمیت ویژه ای برخوردار است.به همین دلیل، او یک برنامه بازدیدکننده قدیمی را دنبال کرد و با تمام مشتریان جدید و قدیمی که در طول سفر 12 روزه خود به اروپا قرار ملاقات گذاشته بود، همانطور که امیدوار بود ملاقات کرد، و نه تنها یک سری نمونه های جدید آماده کرد. مشتریان او و یک قرارداد نمایندگی سه ساله با یک مشتری جدید مجارستانی امضا کرد، اما همچنین نمونه هایی را که در بازارهای خارج از کشور محبوب بودند یا مشتریانش دوست داشتند، آورد.

به نظر او، ابتکار دولت نینگبو برای سازماندهی منشورهای تجاری برای شرکت‌ها، عزم و قدرت چینی‌ها را به تجار خارج از کشور نشان داده است، که همچنین قدرت دولت را به عنوان پشتوانه در خود دارد.از خود این شرکت، تیم Wei Guowen، که مواد نوآورانه و جدیدترین طرح‌ها را به‌طور مستقل به ارمغان آورد، منحصر به فرد بودن و غیر قابل تعویض بودن را نیز به مشتریان نشان داد.

دینگ یاندونگ و وی گووون هر دو گفتند که در آینده به کاوش در بازار یا نمایشگاه در دریا ادامه خواهند داد.لیو جی، معاون مدیر کل گروه شرکت ژو لی الکتریک، با مسئولیت محدود نیز گفت که احساس ملاقات و گفتگو با مشتریان قدیمی در این سفر به اروپا واقعاً دیر شده بود.آنها علاوه بر حضور چهره به چهره برای ترویج احساسات، نقشه‌برداری بازار را نیز رصد می‌کنند تا برای نمایشگاه اروپایی در ماه سپتامبر آماده شوند.

داده های گمرک نینگبو نشان می دهد که در نیمه اول سال 2022، کل واردات و صادرات نینگبو به 632.25 میلیارد یوان رسیده است که نسبت به مدت مشابه سال گذشته 11.9 درصد افزایش داشته است.در میان آنها، صادرات 408.5 میلیارد یوان، افزایش 14.1 درصدی سال به سال.واردات 223.75 میلیارد یوان، 8.1 درصد افزایش سالانه.در نیمه اول سال، شرکت های خصوصی Ningbo واردات و صادرات 448.17 میلیارد یوان، افزایش 12.9 درصدی، 70.9 درصد از کل واردات و صادرات شهر در مدت مشابه، افزایش 0.7 درصدی را شامل می شود.

از نظر جین جنرال الکتریک، معاون مرکز تحقیقات توسعه دولت شهرداری نینگبو، تحت تاثیر این بیماری همه گیر، مذاکرات تجاری خارج از کشور، غرفه داران اساسا نمی توانند ساخته شوند، مشتریان تجارت خارجی به راحتی از دست داده اند، که تجارت فوری است.از آنجا که تجارت خارجی بخش بزرگی از اقتصاد نینگبو را تشکیل می دهد، تجارت خارجی، اگر مشکل وجود داشته باشد، بر توسعه اقتصاد نینگبو، که دولت فوری است، تأثیر می گذارد.همراه با وضعیت پیچیده در داخل و خارج از کشور، شکل گیری مشترک وضعیت فوری است، شرکت فوری است، دولت فوری "سه فوری" است.و "چنین رویکرد فعالانه" ابتکار شرکت ها، بلکه نقش دولت است.

چالش

هان جی، مدیر دپارتمان بازرگانی استان ژجیانگ، گفت که گروه چارتر وظیفه سفر رفت و برگشت اروپا را نه تنها برای توسعه تجارت خود، برای گسترش سفارشات، بلکه برای استان ژجیانگ و خارج از کشور تکمیل کرد. تماس های تجاری برای گذر از یک جاده جدید.

به عنوان رئیس گروه کسب و کار، Ningbo شهرداری دفتر تجارت تجارت توسعه بخش مدیر فی Jianming حلق آویز قلب تا زمانی که هواپیما در فرودگاه Xiaoshan فرود آمد برای از بین بردن.

و یوان لین، علاوه بر ملاقات با مشتریان قدیمی در فواصل زمانی منظم، مانند قبل از شیوع بیماری به مراکز خرید یا بازارهای محلی نمی رفت تا وضعیت و روند بازار را بررسی کند.او اعتراف می کند که هنوز نگران است، در صورت عفونت نمی تواند به موقع برگردد و باید سفارشات داخلی ترتیب داده شود.

در پایان ماه ژوئن، اولین بار که فریاد زد «به دریا برو تا یک تکه را بگیر، تو را بسته کن» و ابتکارات مربوطه شهر هاینینگ در استان ژجیانگ در سطح شهرستان، تا کنون واقعاً به صورت گروهی به دریا نرفته است. .

مسئول دفتر تجاری Haining City به Firstrade گفت که برخی از شرکت‌ها همچنان نگرانی‌هایی دارند، "نگرانی در مورد عفونت پس از بیرون رفتن"، که همچنین تمایل و اشتیاق برای شرکت در پروازهای چارتر را کاهش می‌دهد.هاینینگ به عنوان یک شهر در سطح شهرستان با درجه بالایی از برون گرایی اقتصادی، نزدیک به 2000 شرکت دارد که در بالاترین سطح تجارت صادراتی را با بازارهای صادراتی در سراسر جهان انجام می دهند.پس از ارتباط و نقشه برداری با شرکت ها، آنها متوجه شدند که چالش اصلی شرکت ها در حال حاضر یا ضعف کلی تقاضای بازار جهانی، نه تنها مشکل انتقال سفارشات به آسیای جنوب شرقی است.

اگر چه منشور به یک گروه وجود دارد، اما فرد مسئول گفت که هنوز هم وجود دارد بیشتر و بیشتر شرکت ها در حال شکستن موانع، و فعالانه به دریا برای تماس با بازار.

دولت‌ها در سراسر جهان علاوه بر کمک به شرکت‌ها برای دریافت سفارشات در دریا، سیاست‌هایی را برای کمک به کاهش سختی‌ها، تشویق شرکت‌ها به تغییر تجارت الکترونیکی فرامرزی و مدل «از طرف نمایشگاه» و سایر روش‌های رایج‌تر معرفی کرده‌اند.انتخاب روشی برای گرفتن سفارشات، و نحوه متعادل کردن خطرات همه گیر، بدیهی است که یک انتخاب واقع بینانه برای هر شرکت بر اساس نیازهای خود و بازگشت سرمایه است.